Будівництво Сигналізації Житло Вартість Архітектурна

Відчуття ліктя

Партнерство поза конкуренцією

В даний час кількість об'єктів, що здаються, весь час збільшується, а це означає, що епоха "точкової забудови" остаточно йде в минуле. Як відомо, в 90-і роки вона була викликана складною економічною ситуацією і браком оборотних коштів. Результат такого способу зведення добре відомий: скарги мешканців сусідніх будинків на раптово виниклі під їх вікнами роботи, переобтяжені комунальні мережі, руйнування архітектурної зовнішності, що склалася.

Сучасні компанії все частіше здійснюють "квартальну забудову". Віталій Вотольовський, генеральний директор будівельної компанії "Петербургстрой Skanska", відзначає, що її переваги очевидні для всіх сторін, що беруть участь в процесі, – і для міста, і для забудовників, і для інвесторів. "Насамперед, "плюсом" є єдина містобудівна документація, а також єдиний проект інженерної підготовки, єдина схема транспортних і пішохідних потоків, об'єкти соціально-культурного призначення і так далі ",- говорить фахівець.

Але "квартальна забудова" диктує необхідність залучення великої кількості ресурсів. Саме з цієї причини навіть лідерам ринку доводиться об'єднувати свої зусилля: вони розуміють, що узяти "нову планку" без допомоги партнерів неможливо. Зокрема, корпорація MIRAX GROUP спільно з підприємством "Базовий Елемент" оголосили про початок найбільшого інвестиційно-будівельного проекту в столиці.

Майданчик для нового будівництва площею 10 гектарів знаходиться на перетині Третього транспортного кільця і Кутузовського проспекту. Відповідно до Генерального плану розвитку м. Москви інвестори запланували в період з 2007 по 2009 рр. Перенести екологічно несприятливе виробництво за межі мегаполісу. Таким чином, масштабне будівництво вартістю близько 2 мільярдів доларів не йтиме в збиток забудові, що склалася.

В даний час компанії не тільки збільшують об'єми будівництва, але і виходять на нові ринки. Так, московські фірми йдуть зі своїми проектами в регіони, а іноземні концерни освоюють Росію. Очевидно, що у кожного місцевого ринку завжди є своя специфіка (наявність вільних ділянок, особливості купівельного попиту і т. д.), без знання якої "заїжджим варягам" доводиться непросто. Вивід напрошується сам собою: необхідно об'єднувати свої зусилля з місцевою компанією.

Прикладом такої співпраці стало поміщене літом 2007 року угода між петербурзькою Генпідрядною компанією "СТЕП" і французькою будівельною фірмою GSE Group. По суті, мова йде про утворенні союзу між конкурентами: обидві організації працюють на ринку логістичних і промислових об'єктів. Проте, кожен з учасників операції зацікавлений в її висновку. "У нас є досвід в оптимізації проектних рішень і управлінні будівництвом великих комплексів. Компанія "СТЕП" знає місцеву специфіку", - говорить директор по міжнародних проектах GSE Жан-Луї Тес. А президент санкт-петербурзької організації Дмитро Куніс у свою чергу відзначає, що участь в сумісному проекті - "це додаткові фінансові гарантії і репутація, можливість залучення мережевих клієнтів".

Поміняємося силами

Консорціум, утворений двома логістичними компаніями, - наочний приклад того, що в основі співпраці практично завжди знаходиться взаємообмін: можливостями, ресурсами, ноу-хау. Кажучи образно, укладення такого "шлюбу по розрахунку", де у кожного з партнерів є свої власні інтереси, стає загальною тенденцією ринку.

Так, недавня перемога Сочі в боротьбі за право проведення Олімпіади стало основою підписання угоди між російською корпорацією "Главстрой" і регіональною проєктно-строїтельной групою компаній "Ростовгипрошахт". З одного боку, ростовська фірма має в своєму розпорядженні сучасні технічні засоби і технології проектування; з іншою, "Главстрой", як провідна будівельно-виробнича корпорація федерального масштабу, – необхідним економічним потенціалом і розвиненою мережею ділових партнерів.

В цьому випадку обидві компанії, об'єднуючі свої ресурси, мають одну мету: участь в олімпійських проектах. Але часто буває і так, що навіть фірми з принципово різними завданнями можуть з'єднати свої зусилля для їх сумісного вирішення.

Так, наприклад, в минулому році найбільша вітчизняна будівельна компанія "Система-Галс" домовилася з китайською госкорпорацией Hebei Construction Group про стратегічне партнерство. У кожного з учасників цього союзу – власні цілі.

За словами президента "Система-Галс" Фелікса Евтушенкова, для росіян в даному партнерстві важливі "будівельні технології світового рівня, а також професійні управлінські і робочі ресурси" китайської сторони, за допомогою яких компанія сподівається скоротити свої витрати.

З погляду їх партнера, співпраця з росіянами також має свої вигоди. По-перше, з відомим компаньйоном працювати китайцям буде значно простіше. А по-друге, у росіян є власний величезний портфель проектів. "Угода з "Система-Галс" відкриває широкі перспективи для використання нашого потенціалу на території Росії і країн СНД. Співпраця компаній носитиме стратегічний характер і не обмежиться проведенням підрядних робіт", - заявив голова ради директорів китайської фірми Чжан Сиюмін.

Обмін наявними ресурсами – не єдиний формат взаємодії. Ще одна мета співпраці – підтримка партнерів. Так, компанія Glassbel, виробник будівельних склопакетів, здійснюють цілий ряд послуг своїм компаньйонам. Її фахівці беруть участь в розробці і розрахунках проектів, подають необхідну підтримку фасадним компаніям при сертифікації протипожежних конструкцій, надаючи зразки триплексів, необхідну технічну консультацію, навчають особливостям монтажу.

Аналогічним чином поступають і в Групі компаній ПРОПЛЕКС, найбільшому російському виробнику ПВХ-профиля по австрійських технологіях. Зокрема, підприємство допомагає своїм партнерам брати участь в різних будівельних виставках, надаючи необхідні матеріали. У компанії справедливо вважають, що успіх компаньйонів – це головна застава вдалого просування продукції.

В ім'я клієнта

В якому б форматі не проходіло сучасна співпраця, можна сміливо стверджувати, що його головна мета - інтереси клієнта. Обмін знаннями і досвідом, залучення робочої сили і технологій, інформаційна і організаційна підтримка – все це робиться, щоб утримати старих і привернути нових замовників. Ось і виходить, що в результаті партнерства виграють не тільки самі фірми, але і третя сторона - клієнти.

Особливо виразне це твердження помітне на ринку іпотечного кредитування. В даний час його просто "захлеснула" серія угод між банками і будівельними компаніями. Одне з них було поміщено будівельною фірмою "Легіон" (Челябінськ) і філією "Південний Урал" ЗАТ "Райффайзенбанк".

"Партнерство з банком - це свого роду обмін клієнтами, який вигідний всім, - пояснює фінансовий директор будівельної компанії Іван Клушин - Ми можемо презентувати клієнтам іпотечні програми банку, а він, у свою чергу, розповість позичальникам про наші об'єкти. Споживачеві залишиться тільки вибрати вподобане йому житло і оцінити переваги пропонованих умов".

Таким чином, в наявності тенденція поліпшення якості обслуговування, якому приділяється все більше уваги. І виявляється вона не тільки в суміжних областях (наприклад, на ринку іпотеки), але і у взаємодії компаньйонів однієї галузі. Зокрема, ПРОПЛЕКС з листопада 2007 року почала проводити сертифікацію партнерів на відповідність вимогам, що пред'являються компанією до технології виробництва і якості виробів з ПВХ-профиля.

Відділом по роботі з клієнтами була розроблена спеціальна програма аналізу діяльності підприємств-партнерів. Вона включає проведення представниками ПРОПЛЕКС повномасштабного аудиту виробництва і офісів продажів компанії по цілому ряду аспектів. Зрозуміло, від таких "перевірок" виграє і клієнт, і фірма-партнер, якій у разі успішного проходження аудиту буде надана надалі комплексна рекламна і сервісна підтримка.

Напевно, при певних обставинах і можна бути єдиним "воїном в полі", але стати успішною компанією на сучасній ринку без "відчуття ліктя" партнерів практично неможливо. Масштабність проектів, просування продукції на території найбільшої країни миру – ці і інші чинники стають "благодатним грунтом" для взаємодії фірм один з одним.

Прес-служба Проплекс


дерево | карта | дизайн | такожий | наслідка
  • Карта сайта